“好的，增加700吨用量……”

听到电话那头传来追加产品的消息，齐鲁石化销售储运部聚氯乙烯业务员李鹏悬着的心终于放下了。几天来，李鹏经过与山东高信公司采购部负责人反复沟通，凭借过硬的产品质量和多年来的合作关系，使得客户追加了700吨用量。

自11月份以来，国际原油期货价格大幅下跌，炼油、化工产品市场价格快速大幅下跌，用户多以观望为主，接货意愿不强，市场极度低迷。面对严峻市场形势，齐鲁石化销售储运部紧跟市场、快速应对、采取有力措施，密切“产销运”衔接，积极协调中国石化各专业销售公司，加快产品销售出厂速度，降库存，确保生产后路畅通，保证生产装置稳产高产。为确保销售任务目标完成，他们与中国石化各专业销售公司对集中销售产品进行分类分项一一对接销售计划。针对当前产品价格持续下滑的市场形势，自销产品销售紧盯目标市场需求变化，贴近市场，登门走访用户，及时掌握用户生产动态和库存情况，大力拓宽销售渠道，实现11月份产品全产全销。

“面对这么多产品价格大幅下跌，销售压力很大。”计划调度科科长李仁刚介绍，“各产品销售科，严格执行月度销售计划，明确目标、层层落实任务、压实责任，密切与各专业销售公司联系，加快产品出厂，坚决不能让产品出厂环节出问题而影响销售节奏。”　

进入11月，生产丁苯橡胶的原料丁二烯、苯乙烯价格大幅下跌，苯乙烯月初10200元/吨，月末8200元/吨，价格跌幅2000元/吨，丁二烯月初10200元/吨，月末9200元/吨，价格跌幅1000元/吨。可替代产品天然橡胶价格维持低位，价格持续低于丁苯橡胶，导致丁苯橡胶价格跟随连续下跌。

市场服务科科长陈起云介绍，“面对化工集中销售产品价格一路下跌的局面，销售人员时刻关注丁苯胶等集中销售产品价格波动，随时与中国石化化工销售华北分公司保持密切联系，在价格下跌过程中，加快化工集中销售产品出厂速度，力争卖个好价钱。”　

受市场影响，丙烯月初9200元/吨，月末7300元/吨，价格跌幅1900元/吨，连续降价时间短、幅度大是近几年少有的，用户为降低生产成本，实现利润最大化，把库存降到最低，即使采购也只采购能维持生产的几天用量，多以观望为主。

“看着丙烯价格连续下跌，销售人员都非常着急。员工每天紧盯丙烯价格变化，及时协调中国石化化工销售华北分公司加大丙烯销售出厂力度，争取在降价的前一天多销售一些丙烯，多创一些效益。”炼油产品业务科副科长李勇说。

12月份面对依然严峻的市场形势，为确保销售任务目标完成，销售储运部精准掌握各类产品库存情况，加大与各专业销售公司协调力度，深入市场紧盯同行业产品产销动态，积极稳价推价，努力实现产品全产全销。