——科鲁尔公司持续加强技术攻关，丙烯腈21项指标达到国优水平，以高质量产品赢得客户

图为科鲁尔运行保障部员工常群（右）和高利军（左）检查高压电动机运行状况 。

“不用你们出一分钱，这条管线的建设施工费用全部由我们出，只希望贵公司能多卖给我们一些产品。”最近，来自东营市东营港的一家客户找到科鲁尔公司，希望在两家企业之间建设一条管线，使科鲁尔公司生产的丙烯腈能够直接管输到这家企业，既保证了他们大量采购丙烯腈，又能省下一大笔装卸车及运输费用。

据科鲁尔公司财务计划部副部长何智刚介绍，这家客户是该公司的一家大客户。然而6年前，他们对科鲁尔公司的产品却不为所动。

2014年10月份，科鲁尔公司一期丙烯腈装置建成投产后，销售人员曾多次到这家距离只有三、四公里的企业推介产品，然而这家企业却拒绝了科鲁尔公司的产品。

同处东营港经济开发区，距离这么近，这家企业却宁可千里跋涉、大批量采购外省的产品，也不采购毗邻的科鲁尔公司产品，这让科鲁尔公司销售人员心有不甘。

在这之后，科鲁尔公司持续加强了工艺设备管理和产品技术攻关，进一步提升产品质量，短时间使得丙烯腈21项指标全部达到国优水平，成为全国最优质、最畅销的产品，销售价格也比同行业产品每吨高出五十至一百元。

“酒香引上门客”。科鲁尔公司优质的产品和良好的市场口碑，终于打动了家门口的这家企业。自2017年开始，他们多次联系采购科鲁尔的丙烯腈，却因产品紧俏、产量有限一直未能如愿。2018年年初，双方逐渐建立了购销关系，自那以后，他们采购的丙烯腈数量越来越多，成为该公司最主要的客户之一。

得知科鲁尔公司即将扩能改造、筹建二期13万吨丙烯腈装置，这家企业也谋划增产扩能。同时，该企业负责人专程登门拜访，协商在两家企业之间建设一条丙烯腈管线，并承诺：“4公里的管线建设费用全部由他们承担。”

何智刚介绍，管线建成后，科鲁尔的丙烯腈通过管线直接输送给对方，可以极大减少装卸车安全风险，同时对方还能节省一笔可观的运输费用，是一件互利共赢的事。

从过去的上门推销吃闭门羹，到现在主动上门求购，何智刚切身感受到产品质量提升带来的市场变化。而今，科鲁尔的丙烯腈已成为国内优质产品，不仅稳稳占据山东绝大部分市场，并且远销全国市场。（文/图 邢东顺）