“原来是坐在家里等着企业上门来培训，现在我们是主动出击找市场，紧贴企业的需求脉搏，自主开发好的培训项目，吸引他们来培训，招生量一下子上来了。”说起近期的变化，齐鲁石化培训中心教培科科长张文喜不自禁。

这些变化，来自于该中心全体教职工工作观念的转变。以往，培训中心是费用单位，教职工干多干少一个样，压力不大，现在不同了，公司要求必须成为盈利单位。有了压力，也就有了动力，该中心教师主动外拓市场，自主开发培训项目便成了新常态。

刘德生、刘志高两位老师先行一步，自主开发培训项目，给培训中心带来了实实在在的经济效益。

“地方炼化有很大的培训市场，只要我们的培训项目足够吸引人，他们很愿意来培训。”率先完成自主开发培训项目的刘德生老师深有体会。他自主开发的化验分析技术研讨班进行了5天的培训，创效9.83万元。刘德生1998年就开始搞职工培训，在和企业及学员的沟通交流中，他萌生了一个想法，能不能根据企业的需求自己开发培训项目。山东省危化品培训班的举办让他的想法有了实现的可能，晚上值班的间隙，他和企业负责人在沟通交流中发现:化验分析虽是小工种，但地炼企业有很大的培训需求。发现这一点后他立即编写培训方案。从方案的制定到项目的实施，从培训师到市场开发员，不仅仅是角色的转变，更是观念的更新和变革。刘德生老师直言:“真正体会了一把当推销员的感觉，从原来被企业请去当讲师到主动推销培训项目，还真有点不适应，特别是遭到拒绝的时候。”但多年积累的培训经验，精准的培训内容和真诚的态度最终打动了很多企业，除淄博市本地炼化企业，青岛、烟台、东营、潍坊等18家企业共派出49名学员前来学习。“下一步，我们要把公司已经成熟的培训项目推广到地炼企业。”完成开发设备完整性管理体系培训班的刘志高老师充满信心。该培训班已于5月11日圆满结束，吸引了21家地炼企业75名学员，创效9.89万元。谈起该项目，言辞不多的刘志高老师说:“办班中，我了解到地炼企业有设备完整性管理的培训需求，随即决定开发这个项目。刚开始，报名的人不多，我特别着急，就厚着脸皮一遍遍打电话，反复介绍我们的培训优势，用实力和真诚打动对方。还有，干了这么多年的培训，我也积累了丰富的培训资源，人家对咱齐鲁石化的培训品牌很信任，很多过去在咱们齐鲁培训过的学员，主动帮忙联系培训业务。”刘志高老师说起这事，成就感溢于言表:“培训开班前的一个周六，从早到晚一直在打电话，就没停下过，那一天一下子报了30多个人。那种感觉真得太好了！”

“参加了在齐鲁石化的培训，受益极大。许多在生产实际操作中解决不了的难题，听了课后豁然开朗，我找到了解决的方法，在齐鲁石化培训一天，比我自己闷头研究半个月还管用。”青岛锐丰源化工有限公司一名学员说。两个培训项目之所以得到地方炼化企业的认可，是因为通过培训，学员学到了实实在在的本领，能够解决实际工作中的难题。在化验分析技术研讨班上，学员从中国石化专家那里学到了各种分析仪器的使用、维护以及故障诊断和排除方法，学到了分析技术在炼化行业中的实际应用。设备完整性管理体系培训班上，来自青岛安工院的专家从中国石化2018年设备大检查新动态及完整性管理体系检查方案到设备完整性管理体系典型案例、事故案例剖析等让学员大开眼界。培训课上得好，展示的仅仅是培训实力的一个方面。在服务学员方面，该中心同样下足了功夫，提供了有针对性的差别化服务。比如，不同的地炼企业对参加培训员工的要求和标准不一样，培训中心就提供菜单式个性化服务，充分满足各个企业的要求。要求和标准不一致，虽带来培训工作量的增加，但方便了企业和学员。在班级管理中，两个项目组通过微信群和大家沟通交流，微信群成为项目组和学员，学员和专家，学员之间技术交流的平台，培训结束后，平台依然每天活跃，学员把实际工作中遇到的问题进行交流，培训带来的收获很多。

正是因为第一期培训效果良好，计划于5月底开班的第二期化验分析技术研讨班目前已有多名学员报名，生源扩大到菏泽、聊城等地。刘德生说:“招生中，我们认识到，培训就是生产力，这一理念被越来越多的地方炼化企业负责人认可。”“对我们的培训，地方炼化企业很认可，并向我们发出邀请，希望能提供上门培训服务。”刘志高说。